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九天娱乐官网版·加量还是打折?节日促销你需要掌握这些“无耻”的办法

 

九天娱乐官网版·加量还是打折?节日促销你需要掌握这些“无耻”的办法

九天娱乐官网版,转眼已经三月中旬,会有各种节日接踵而至,也到了我们药店需要做各种活动方案和促销策略的忙碌时段。通常在我们门店中的促销方式最普遍的无非是商品直接折扣和多买多送两种方式。那么究竟哪种促销方式能够更好地激发顾客的购买欲呢?哪一种方式会让消费者看起来很划算,商家又可以薄利多销呢?

在这里以最常见的商品6.7折(降低33%)和买一多送50%为例,为大家分析究竟哪一种促销方式更能激发人们的购买欲

首先你要明白,从价格上来说,其实打折67%和多送50%实际差不多。

其次,要根据具体商品而定。

家庭消耗品

例如家中多人都需要服用的保健品、清洁和洗涤用品、医疗器械等(如口罩),显然,大家会更喜欢后者的促销方式,因为一次性买的量大没有关系,因为消耗也多,而且多送的50%对消费者而言在视觉上是一种很直观的刺激。另外,如果是保健食品类的商品,打折销售容易给人感觉“快要过期,品质不好”的暗示,所以也是加送的方式更好。

非必需品、单价高、体积不大的商品

此时那么多送则不如打折,比如消耗量小的医疗器械例如血压计等。此外很多对于消费者而言可买可不买的对商品,打折带来的感觉也更加直观,搭赠或者多送的部分会给人感觉“送的东西其实不要也可以”的感觉。

新品多用加量不加价

本来人们对新品的价格敏感度就比较低,直观上的加量送则更能激发购买欲。

大品牌买大送小

对于品牌之间的竞争,采用降价折扣的方式那么就太low了,因为品牌产品本身的利润就较低,这种刀刀见血的方式对于商家而言无疑是因小失大的。所以只需要拿出一点“小恩小惠”来给自己的粉丝,他们就会感到很高兴,而且也不会因为价格的波动而感到懊悔,下次到店还是这个价格,只是没有了赠品而已。

依靠打折才能卖出的商品

这类商品基本上每隔一两个档期就要来次打折促销,但不买一送一。这种商品,店铺间彼此间的竞争很简单,就是拼价格,哪家价格低顾客就会去哪家。

临近保质期商品

这一类商品大多会用买一多送的方式来清仓。因为多这些近效期商品来说打折就没有用了,对于顾客而言,此时用原价买更多的物品,心里会更加舒服。

再次,要根据自身或竞者的情况见招拆招。

当你的竞争对手推出35%折扣优惠:

(1)此时你可以推出50%增量的方式,靠大数字迷惑消费者,其实相较价格折扣对商家而言更划算,因为并不是每个消费者的数学都那么好。

(2)也可以推出35%增量,很多消费者会误认为两者是同一种促销方式,优惠力度是一样的,实际上是你把对手坑了。

当消费者对某一个品牌比较熟悉或你所在药店是当地市场的领导者:

此时数字大的效果更好;相反,如果消费者对一个新品牌或小品牌不熟悉,那么应该尽量用加量不加价的策略,甚至可以“狡猾”地用免费增量500g、500ml来打“数量”战。

当然,以上这些“无耻”的办法当商品单价过高或者消费者太精明,那么这些把戏通通无效,还是老老实实按原价卖吧。

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作者:匿名
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